Ein Immobilienverkauf will professionell geplant und umgesetzt werden – Sonja Kaspar im Interview
„Schnelle Handyfotos sind ein No-Go“ – OTTO Immobilienexpertin Sonja Kaspar gibt Tipps für die erfolgreiche Verkaufsabwicklung und verrät, warum es sich lohnt, Expertinnen und Experten miteinzubeziehen.
Redaktion: EGGER & LERCH Corporate Publishing // Fotos: Christian Steinbrenner
Frau Kaspar, ich möchte meine Wohnung verkaufen. Wie gehe ich vor?
Zu Beginn stellt sich immer die Frage, welchen Preis ich für meine Immobilie erzielen möchte. Viele führt dann der erste Weg auf gängige Vergleichsplattformen. Die dort angegebenen Durchschnittspreise sagen aber wenig über den tatsächlichen Marktwert einer Immobilie aus. Außenflächen finden bei der Berechnung zum Beispiel oft keine Berücksichtigung. Außerdem kommt es auf die Mikrolage an: Im 19. Bezirk ist eine Wohnung in Grinzing natürlich anders zu bewerten als eine vergleichbare in Gürtelnähe. Privatpersonen fehlt es bei der Preisermittlung an diesem Detailwissen, weshalb es sich lohnt, Expertinnen und Experten miteinzubeziehen. Bei OTTO Immobilien verfügen wir etwa über eine eigene Research-Abteilung, die in allen Bezirken laufend Preisdaten erhebt, analysiert und vergleicht.
Worauf ist bei der Anzeigenerstellung zu achten?
Beim Text ist entscheidend, das richtige Maß zu finden, damit die Immobilie an Relevanz gewinnt. Maklerinnen und Makler verfügen beispielsweise auf den Immobilienplattformen über ein gutes Vorreihungsmanagement. Viele unterschätzen zudem die verkaufsfördernde Wirkung von professionellen Fotos. Schnelle Handyfotos, auf denen die Wohnung nicht perfekt ausgeleuchtet ist und die Atmosphäre nur unzureichend wiedergegeben wird, kommen nie gut an. Hier lohnt es sich jedenfalls, Geld in die Hand zu nehmen.
„Privatpersonen haben im Alltag häufig zu wenig Zeit, um sich intensiv mit der eigenen Immobilie auseinanderzusetzen.“
Sonja Kaspar, Abteilungsleiterin Immobilienvermarktung Wohnen
Welche weiteren Fallstricke lauern, wenn ich privat verkaufe?
Als Privater habe ich im Alltag oft zu wenig Zeit, um mich intensiv mit meiner Immobilie auseinanderzusetzen. Bei der Besichtigung können dann Detailfragen nicht beantwortet werden, was sich abschreckend auf potenzielle Käuferinnen und Käufer auswirken kann. Viele vergessen zudem, wie zeitaufwendig es ist, regelmäßig Termine zu vereinbaren und Besichtigungen zu koordinieren. Expertinnen und Experten greifen einem auch bei diesem Schritt unter die Arme – von der Vor-Ort-Beratung bis hin zu Vertragsabschluss und Schlüsselübergabe. Maklerinnen und Makler fungieren nicht zuletzt auch als Bollwerk, um die nötige Distanz zu Interessenten zu wahren – und können deren Bonität häufig besser einschätzen.
Ihr abschließender Tipp?
Geduld haben und den Expertinnen und Experten vertrauen! Zurzeit ist der Markt schwierig, es kann länger dauern, bis eine Immobilie verkauft ist.